« L’apport de Mathieu à notre stratégie d’acquisition, et plus particulièrement à AdWords, a été déterminant. Il a également mis en place des outils de suivi en temps réel de l’activité et des tableaux de bord de nos KPIs, qui nous sont devenus indispensables au quotidien. Nous sommes ravis que Mathieu continue à accompagner notre croissance ! »
J’aide les entrepreneurs passionnés à trouver les leviers qui feront décoller leur business
Je suis Mathieu Ceccarelli, expert en acquisition digitale. J‘ai aidé de nombreux acteurs de la French Tech et des grands groupes à acquérir davantage de clients. Aujourd’hui, j’accompagne les entrepreneurs dans la réussite de leur projet.
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Découvrez quelques exemples inspirants d’acquisition réussie
L’acquisition : le nerf de la guerre
Après plusieurs années dans le digital, j’ai eu l’opportunité d’observer le parcours d’un certain nombre de startups.
Beaucoup d’acteurs proposaient de très bons produits et des services innovants. La plupart des fondateurs étaient des personnes expérimentées et motivées.
Malgré cela, beaucoup s’épuisent dans leur projet parce qu’ils échouent dans leur stratégie d’acquisition; l’acquisition n’étant pas perçue comme essentielle.
L’erreur faite par ces derniers est de penser leur acquisition comme une activité dissociée de leur produit. Ils sont nombreux à prendre conscience de l’importance de l’acquisition, quelques mois après le lancement de leur produit.
Le risque souvent observé est alors de se plonger dans des stratégies, qui ressemblent à des bouteilles jetées à la mer. L’exemple le plus courant est la publicité payante via Facebook et Google. Malheureusement, ces stratégies ne portent ni l’ADN du produit et ni celui des fondateurs. Elles ne s’intéressent pas aux mécanismes susceptibles de créer une croissance organique du produit.
Leurs actions sont des coups d’épée dans l’eau.
La seconde erreur majeure de ces entrepreneurs réside dans l’apprentissage. Pris dans un quotidien pluridisciplinaires, ils négligent le temps alloué à leur acquisition. Généralement parce qu’ils ne savent pas comment s’y prendre.
Ils sont alors réceptifs à des promesses inadaptées, qui les poussent appliquer des méthodes qui ne leur correspondent pas ou qui fonctionnent pour des entreprises déjà établies.
Ils perdent alors un temps et un budget, pourtant bien trop précieux pour eux.
L’acquisition doit être pensée relativement à votre produit et à vos clients. Les trois étant subtilement imbriqués.
Réussir son acquisition revient à réunir les pièces d’un immense rouage pour ensuite le pousser sans effort.
Une acquisition pensée organiquement est la clé pour émerger dans un univers digital saturé où tous les acteurs utilisent les mêmes méthodes.
Pour y arriver, les actions impulsées par les fondateurs doivent être naturelles et spontanées et surtout venir d’eux-mêmes. L’objectif est ainsi de construire une stratégie d’acquisition qui va jouer sur les leviers psychologiques les plus fins de leurs futurs clients.
Ma promesse est d’aider les entrepreneurs à y voir plus clair dans leurs actions et ainsi trouver les bons leviers pour inscrire leur projet dans la durée.
Ils témoignent
Amalia Bercot
Ex-CMO @ Sendinblue
Mathieu a apporté son expérience et son expertise à nos campagnes SEA. Les résultats se sont rapidement fait sentir et la collaboration s’est déroulée dans une relation de confiance.
Raphaël Chabaud
Ex-Responsable Marketing France @ Teamleader
« Depuis 3 ans, Mathieu pilote les campagnes FB et Adwords d’abonnement et de diversification du Groupe Psychologies. Ses compétences et ses recommandations judicieuses nous permettent d’optimiser nos campagnes et nos budgets marketing. Nous sommes tous ravis de cette collaboration. »
Sibylle de Faucamberge
Directrice Exécutive @Groupe Psychologies
« Mathieu nous accompagne en SEA pour augmenter le potentiel d’acquisition de nos campagnes sur nos 4 marchés : France, Italie, Espagne et Allemagne.
Son expérience nous a aidé à structurer nos comptes Google et Bing, à adopter les meilleures pratiques et à challenger nos résultats.
En un an, cette collaboration nous a permis de doubler nos volumes de conversions en SEA avec un coût d’acquisition maîtrisé. »
Clémence Fredenucci
Paid Acquisition Manager @Qonto