Est-ce que vous connaissez la stratégie marketing des sites de paris sportifs ⚽🏇🏾 ?
Observez bien leurs publicités :
=> Ils communiquent sur la perspective de devenir riche, de gagner un gros montant ou encore, à l’image de cette pub Winamax, « de devenir le roi du quartier » 🤴.
Ainsi, vous verrez que la plupart de leurs pubs racontent des histoires de gains rapides et fulgurants 💰 (généralement avec une mise très faible).
Les marques offrent une promesse à leurs consommateurs.
👉 Les sites de paris sportifs offrent celle de gagner beaucoup et rapidement.
C’est le rôle du marketing et de la communication de transmettre cela aux consommateurs 🗣️.
Mais, évidemment, ces derniers doivent comprendre dans quelle mesure cette promesse est aussi une illusion. Dans le cas des paris sportifs, il s’agit de remettre cela en perspective avec l’espérance de gains, qui est ridiculement faible.
Une autre chose sert la cause des sites de paris sportifs (et c’est pour cela que la pub 👇 parle de « gagner le respect ») :
=> On entend toujours les gagnants mais rarement les perdants, qui ont plutôt tendance à faire profil bas 😶.
Cette stratégie de communication a été massivement exploitée par les géants du digital, notamment #Meta :
=> De nombreuses histoires de réussites fulgurantes via les réseaux sociaux ou les social ads ont véhiculé, respectivement, la perspective de se faire connaître rapidement et l’idée de gagner facilement des clients via les campagnes publicitaires 📈.
Et, comme pour les paris sportifs, ceux qui cartonnent n’arrêtent pas d’en parler (il est en train de se passer la même chose avec #TikTok, les NFT ou les bitcoins) !
👉 Ainsi, beaucoup d’entrepreneurs ont pris pour acquis le fait de gagner des clients facilement et rapidement avec des campagnes digitales.
Malheureusement, comme pour les sites de paris sportifs, l’espérance de gain n’est, en réalité, pas si impressionnante.
Tout d’abord, il est important de décortiquer les réussites fulgurantes (levée de fonds énormes, produits parfaits, stratégie de communication bien calibrée).
Ensuite, il est important de comprendre que :
– il est illusoire d’obtenir des conversions immédiates avec un produit imparfait dont les consommateurs n’ont jamais entendu parler
– la notoriété prend du temps, avec une perspective lointaine, souvent non mesurable et un coût d’entrée élevé
Aujourd’hui, il me semble important de démythifier l’efficacité de certaines plateformes pour que les entreprises y portent des attentes cohérentes (même si elles veulent entendre le contraire).
En tant que prestataires, nous devons aussi apporter cette dimension « conseil » car ce sont bien les annonceurs, qui sont nos clients et non ces plateformes.
On doit aussi garder en tête qu’à long terme, le gros gagnant reste le site de paris sportifs.